选好利基市场,让网站找到获利模式

作者:孙宇晨 来源:www.5idf.cn 2020-03-31   阅读:

随着网络的发达以及网上购物的普及,像近期崛起的的拼多多,代表着电商事业有无限的商机。然而面对网络上人数众多的顾客,哪些顾客才是你的消费群体呢?

联盟营销是透过消费客群购买才能获取相对的利润呢,关于这种目标客群的营销问题,跟如何找到自己的「利基市场」是息息相关的

何谓利基市场?

利基市场(Niche market)是指由已有市场优势的大企业所忽略的细分市场,并且在这个市场有需求尚未被满足。一般由较小的产品市场并具有发展的潜力,并且有一定数量的消费者

利基:较小的一块区隔(较狭窄的顾客群),有利润而又专门性的市场

举个例子现在健身商机正夯,但是这个区块范围非常大,所以可以再拆分为增肌跟减肥两大类;而减肥又可以再区分成瘦大腿、瘦手臂、瘦肚子等等

最后如果锁定了如何瘦肚子而有腹肌的消费客群为你的利基市场,那你就可以开始思考如何延伸跟推广相关的产品给需要的人

以上健身的案例,都还可以继续往旁边或往下有不同的延伸,譬如瘦肚子可以透过器材或者饮食来提供的消费者。而饮食又可以再细分成…..作者要表达每个市场都可以再细分成不同的小市场,就看你如何去规划跟发展

设定利基市场

刚开始的时候,常常会被问到的问题是那要如何选择利基市场?这边提供五个步骤让大家去思考如何找到好的利基市场

步骤一:选择自己热爱的事情

这是个开放式的问题,可以列出越多越好,先把跟你有相关且喜欢的事情写下来,后面再依依思考判断是否可以持续,这边作者列出了

看电影 旅游 看漫画
打电动 理财赚钱 运动跑步


因为要经营一个网站是需要时间让Google的演算法去信任网站里面的内容,所以初期很难会有大量的流量或收入,如果不是你热爱的事物会很难坚持

步骤二:确定热爱的事情是否有市场

如果就上面的例子可以写成

热爱的事情 市场
看电影 有影评相关网站或浓缩电影介绍
旅游 有许多旅游介绍网站
看漫画 比较少漫画分析的网站
打电动 电动攻略或虚宝网站
理财赚钱 有许多理财相关网站
运动跑步 有类似揪团夜跑的社团


依照这样的分析漫画相关的网路市场比较小,可以先排除(当然如果你有想到独特推广漫画的方式,这样的市场依旧可以操作)

在设定利基市场时,明确的主题很重要,虽然任何的主题都可以写,但是这样文章关联性不高。如果是想要旅游的人到了你的网站,他们看到你有写旅游也有写理材,会因为找不到想要的资讯而离开

所以经营网站初期要有明确的主题非常重要

步骤三:找到可以决解的利基市场

刚刚上面列出都是涵盖范围较大的市场,之后就是找寻较小区块且有利润的利基市场。可以先思考你能协助解决什么问题,可以透过你的网站帮助到什么人?

  • 你可以给顾客什么独特的东西,是其他网站不能给予的?
  • 你的网站为顾客的需求创造了什么价值?
  • 你可以如何解决顾客的烦恼与痛点吗?

当你可以满足别人无法满足的顾客需求,而这刚好是市场需要又可以带来收入,那这就会是一个很好的利基市场

步骤四:找寻相似竞品

如果竞争对手太多,那代表虽然市场很大,对于一个新的网站很难在短时间可以有不错的表现;换句话说如果竞争对手太少,那代表这个市场需求很小,未来可以得到的利润可能不高

通常可以透过Google Ads去了解关键字的每月搜寻量跟竞争程度;另外也可以透过Google的搜寻分析出现在第一页的网站文章内容,评估自己是否可以写出更加详细精彩的文章

如果评估完可以代表你的网站就有机会在Google搜寻排名上脱颖而出

步骤五:网站是否有获利的方式

需要持续更新文章跟内容

因为不断有新文章,Google才会觉得你的网站是有在持续运作的,这样在文章的排名才会有比较好的表现,所以要思考这个利基市场你会写什么文章或拍什么影片?如果题材很多那就可以尽情发挥,若是选择了一个很难发挥的利基市场,尽管有商机但很容易在前期还未有收入成长的时候就放弃

是否有产品可以推广

如果是要自己研发产品,那初期投入的成本会是一笔不小的金额。最好是有联盟营销的相关厂商可以配合,这样可以节省掉许多的时间。专注在导入流量到网站本身

选择利基市场的优点

避免不必要的竞争

事实上营销至大众市场并不一定有更多的利润,因为市场大竞争多反而花费的成本变高。而你的市场越小竞争就会越少,而且你更能够深入地去了解你的顾客

建置成本较低

确定利基市场后,可以用较低的成本发起营销活动。另外可以透过搜寻引擎优化的方式,让Google的免费流量导引到你的网站

顾客忠诚度高

利基营销可以培养出一群属于你的忠诚顾客,因为你的网站可以解决他们的需求。他们相信你会推荐最好的产品,因为你比其他竞争者更了解他们(486团购就是个很好的例子,顾客忠诚度很高)

更了解目标顾客需求

一旦你缩小了自己的市场,你可以从里到外的了解顾客,在分享产品的文章或影片中,你会比较容易从他们的观点出发,知道他们的需求是什么?进而增加回购率

分享给小伙伴们:
如果本文侵犯了您的权利, 请联系本网立即做出处理,谢谢。
当前位置:孙宇晨博客 > 互联网 > 《选好利基市场,让网站找到获利模式转载请注明出处。
相关文章
  • Canalys 2019年中国云市场份额:阿里云、腾讯云、AWS、百度智能云

    Canalys 2019年中国云市场份额:阿里云、腾讯云、AWS、百度智能云