决定你薪水的四个关键要素

作者:孙宇晨 来源:www.5idf.cn 2020-09-04   阅读:

出社会迈入第四年,我发现现在20几岁的年轻人,以月薪45K为界,上得去的就上得去,且这些人随着年龄渐增,身价水涨船高,但上不去的,就一直在30K~45K这个范围打转。

为什么同样的学校、同样的科系毕业,有些人可以轻松在30岁之前年薪破百万,有些人却还在40K左右苦苦挣扎?

如果把薪水白话翻译,所谓的薪水就是「老板根据你对公司的利润贡献,所愿意给付的金钱报酬。」

换句话说,薪水= (A)你对公司的利润贡献* (B)公司付钱的意愿系数

把以上公式再拆解一下,把A 跟B 分别再拆成A1、A2 跟B1、B2,就会变成:

薪水= (A1)个人才能*(A2)公司赚钱的能力*(B1)个人才能的稀缺程度* (B2)老板慷慨的程度

以上的薪水公式,撇除那些靠投资人钱发薪水的新创跟非营利单位,可以套用在绝大多数的公司上。

定义

(A1) 个人才能

个人才能就是你在工作上综合能力的展现,像是:专业知识、领导能力、沟通协调能力、谈判能力、外语能力、企划能力、逻辑思考能力等等,从经济学的角度来说,个人才能就是你能够为公司所贡献的「人力资本」,而公司能不能运用人力资本,去创造足够的商业价值,这就是另外一回事。

才能本身是中性的,很多人会将特定的才能贴上「没办法赚钱的」标签,譬如我们常听到家长说艺术、文学、电影赚不了钱,其实更精确地来说,是市场上比较缺乏把这类才能转换成「足够利润」的公司或机制,而不是才能本身的问题。

额…扯远了。

那么要怎么提升个人才能?要提升个人才能,我觉得有一点很关键,你必须先相信自己有成长的能力,也就是必须具备成长型思维(Growth Mindset)。

当你在人生遇到难关的时候,你会觉得自己太废没办法解决,还是你觉得你只是「还没」找到解决的方法?前者是固定思维,后者就是成长型思维,上述连结影片中有很好的阐述,不妨看看。

(A2)公司赚钱的能力

我举我朋友当例子,我朋友是名校毕业,是个很有才华的年轻人,他出社会前两年,都在一间不怎么赚钱的新创公司工作,累积了足够的经验后,他跳到了一间财星五百大的公司做类似的工作,年薪从不到50万,瞬间提升到90万,足足加薪80%以上。

当财星五百大的公司的人资开offer给他的时候,他非常的惊讶,不知道自己居然这么值钱,只是换了个工作,居然就加薪80%,为什么?原因很简单,绝大多数的新创,在商业模式上都还在探索的阶段,而财星五百大的公司商业模式早已经过千锤百炼,他们运用资本创造利润的效率远高于一般公司,更别说是新创,从这个角度看来,这加薪幅度非常的合情合理。

再举一个学妹当例子,这个学妹毕业后到了一间北京的餐厅当服务生,月薪6K ,年终不固定,要轮两头班,假日排休。一年过去,她决定转职,改到一栋豪宅大楼当办公秘书,工作内容就是收包裹、迎接宾客、管理会议室等行政庶务,月薪45K,保障年薪14个月,正常休假。其实在餐厅当服务生的辛苦程度,远大于办公秘书,为什么比较轻松的办公秘书,薪水却是服务生的150% ?因为豪宅物业管理业,运用人力资本的效率远大于一般餐饮业,一间豪宅每个月的管理费动辄3万以上,一个办公秘书,可以服务数十个豪宅住户,而餐饮业扣除店租、食材成本、杂七杂八的费用后,能留给服务生的薪水空间,实在不大。

大部分低工时、高工资(运用资本效率较高)的产业,都是寡占或什至是独占市场,譬如航空业、金融业、电信业、电力煤气供应业等等,而高工时、低工资的产业(运用资本效率较低),都是竞争非常激烈的产业,譬如旅游业、餐饮业、住宿业等等。

为什么会有这个现象产生?因为寡占或独占市场,更容易让公司产生规模经济,从而得到比一般公司更有效率的资本运用能力,并创造高于一般公司的「超额利润」,这些独占或寡占的市场,大多有天然的壁垒避免过多竞争者出现,譬如特许经营权或庞大的资本额障碍等等。

所以古人有云,男怕入错行,这在某种程度上是成立的。

欸都…所以等等,难道我不是这些产业的,就真的完蛋了吗?非也!

不管哪个行业,再细分下去总会有一些特别突出的公司,在某个领域具备寡占或是独占的条件(譬如最近很红的Gogoro ),这类型的公司在资本运用的效率,也就是赚钱能力上,不见得会输我刚刚提到的那些产业。

(B1) 个人才能的稀缺程度

才能的稀缺程度看的是劳动市场的供需状况,如果今天劳动市场上有很多跟你具备同样才能的人才,且这个数量远超过市场需求量的总和,哪怕你真的很有实力,或是公司很赚钱,你也不见得会有很高的薪水。

那么,该怎么提高个人才能的稀缺程度?要在特定领域的才能上拔尖或许困难,但如果你同时拥有多样技能,让自己成为T型人才,在市场上的价值可能会马上翻倍,譬如上述提到的律师,如果能进修一些公司并购的财务知识,成为专精于并购的法务,在一些经常做并购的大公司可能就会很吃香。

另一个方式就是直接转行到一些「劳动力相对稀缺」的行业,这几年坊间关于程式设计、数据分析、UI/UX、电商营运的课程非常的热门,只要有心想进修,要转行并不是难事,像笔者就是在大学期间透过线上课程从零开始学写网站,写到现在也有独自接案开发的能力。

通常一个产业趋势的兴起,学界在人才的供应上会delay个3~5年,如果你可以在学界尚未广开课程时,把握时机先进入这个产业,就会有很明显的先进者红利,在一段时间内享有「才能稀缺程度」相当高的优势,而且等到学界开始有相关科系的人才,你也变成这个领域资深的工作者了。举例来说,智慧型手机兴起不过是最近7~8年的事情,现在只要有超过3年的APP开发经验,就可以被称为资深工程师,你想想看哪个领域可以只工作3年就挂Senior的头衔?

那么,如果想要享有先进者红利,大幅度提升自己的才能稀缺程度,该怎么做才好?

现在全世界的人都知道区块链、AI、VR、金融科技会是驱动未来的重要产业,你知道,我知道,独眼龙也知道,重点不是跟风、随媒体起舞,看到哪里有利就往哪里钻,而是要根据自身的优势条件、着眼于「未来」的需求,找到适合的雪坡,然后再一头跳下去滚雪球。

如果你是医科生,我会建议你之后可以选眼科(财信董事长谢金河先生也有类似的观点),进入电脑时代之后,我们整个世代的用眼程度,远超过往几个世代,整天都在盯萤幕,我一直觉得再过个几年,6、7年级生可能会爆发很多关于眼部的疾病,会产生很多视力医疗的需求,到时候眼科医生的身价自然就水涨船高了。

以上是举例,其他就看读者怎么发挥想像力啰!

(B2)老板慷慨的程度

就算以上三点都不错,个人才能OK,公司赚钱能力OK,才能不算太普遍,但如果老板真的很小气,那也是没辄。

接下来要举的例子是我老爸(泣),有一次他在工作时,发现公司长久以来某个机械材料都买贵了,于是自己花时间找到了类似的替代品,跟公司提议买这个替代品,一年可以帮公司省下60万的材料费,老板听了很开心,猜猜看我爸最后被加薪多少?

一个3000块的红包,没了。

你没听错,一年帮公司省60万,相当于一个工人一年的年薪,但我爸只拿到一次性的3000块红包。

还有我的一个朋友在上海工作,职称是总经理特助,明明是个特助,却被老板要求要跑业务,也给他订了一年600万的绩效目标,他好不容易拼到绩效达标的时候,老板又说这是他自己跑的,把他的业绩归零,功劳全部都算在老板头上,害他年终奖金只拿到一个月的薪水,整个气到翻掉,打算过完年就走人。

PTT 上那种老板爽赚千万,员工只拿零头的公司有没有?当然有!但我认为,纯粹因为老板小气而员工薪水少的状况其实很少见,比较多的情形是公司不赚钱或是个人才能不足,毕竟一家公司若长久以低于市场行情的薪资请人,或是在薪资福利上对员工异常苛刻,人才不可能待太久,久而久之公司会丧失竞争力,公司也不会存活太久。

结论

再复习一次薪水的公式:

薪水= (A1)个人才能*(A2)公司赚钱的能力*(B1)个人才能的稀缺程度* (B2)老板慷慨的程度

如何拉高个人才能?

(1)以成长型心态(Growth Mindset)去进修各项技能

如何拉高公司的赚钱能力?

(1)选择资本运用效率较高的产业跟公司

(2)尽量选有寡占或独占能力的公司

如何提升个人才能稀缺程度?

(1)学习另一个才能,做个T 型人才

(2)转行,投入现有劳动市场需求较高的产业(像是学写程式)

(3)根据自身优势条件,着眼于「未来」需求,投入未来劳动市场需求较高的产业(像是医生选眼科)

如何提升老板慷慨程度?

(1)跳槽到老板比较慷慨的公司(前提是你先确定前三样都没什么问题,真的是老板太抠门,不然跳槽薪水也不会差太多啦)

我建议不管是否有离职打算,每年至少保持到外面面试一次的习惯,一来可以记录自己过去一年在职场上累积了多少战功,二来可以重新让市场衡量自己的个人才能(A1),如果待在同一间公司太久,A1很容易被低估。

当下次有人跟你提到薪水的议题,不妨套用一下这个公式,希望这个薪水模型对大家整理思绪有帮助。

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